W・チャン・キム + レネ・モボルニュ
ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する
なにか戦略論の本を１冊勧めるとしたら、本著を薦めます。
わかりやすく、日常にも応用しやすいからです。
レッドオーシャンとは、既知の市場空間を指し、競合他社を打ち負かすために、
既存の需要を引き寄せるために。差別化や低コストのどちらかの戦略を選ぶ
厳しい競争が必要となる市場を指します。
一方、ブルーオーシャンとは未知の市場空間であり、
競争を無意味なものにし、新しい需要を掘り起こし、
差別化と低コストをともに追求することができます。
本著では、競争のない市場空間を切り開き、
ブルーオーシャンを開拓することを勧めます。
最高の戦略は競争せずにすむことということです。
ブルーオーシャンを開拓するためにまずは、
戦略キャンパスを描くことが第１ステップです。
これは実際に具体例を見てもらえばすぐに書き方は理解できます。
次に新しい価値曲線を描くために、
『減らす』『取り除く』『増やす』『付け加える』の４つの
マトリクスを考慮します。
競合他社にない新しい要素を『増やし』『付け加え』、
それに集中するために、既存の要素を『減らし』『取り除く』ことを考えます。
新しい要素を生み出すためには、
① 代替産業に学ぶ
買い手の立場に立って、直観的に代替産業を選ぶ、そしてその時の判断ポイントを考える
② 業界内のほかの戦略グループから学ぶ
価格とパフォーマンスでグループは分けられる、買い手が選ぶ際の判断ポイントは？
③ 買い手グループに目を向ける
購買者、利用者、影響者、いままでにない買い手グループに目を向けようとしてみる
④ 補完財や補完サービスを見渡す
補完サービスを見直し、トータルソーリューションの改善を行う
⑤ 機能志向と感性志向を切り替える
⑥ 将来を見通す
事業に決定的な意味合いを持ち、後戻りしない、はっきりした軌跡を描く
といった視点から分析して考え出します。
その後、ブルーオーシャン戦略を実行するための方法が展開されていきます。
例えば総合病院でも、機能志向から、感性志向に切り替えて展開すれば、
ブルーオーシャンを行けそうな気がします。
ただ、既存のどんな要素を『減らし』『取り除く』かは、
難しいし、一筋縄ではいかなさそうですが。。。
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